American Photonics는 미국에서 '더 좋고, 더 빠르고, 더 저렴하게' 제조하는 유일한 광학 회사이기 때문에 브랜드 인지도를 구축하기 위해 노력하고 있습니다.
Knighthouse Media의 Janice Hoppe-Spiers 작성
레이저 광학은 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 소수의 플레이어만 있는 극도로 전문화된 산업입니다. American Photonics는 2000년 미국에 기반을 둔 CO2 레이저 산업을 위한 정밀 레이저 광학 제조업체로 부상하면서 업계의 공백을 메웠고 훨씬 저렴한 비용으로 동일한 고품질 제품을 제공했습니다.
"American Photonics는 시장 점유율의 15%를 차지하고 있습니다. 따라서 우리는 더 우수하고 빠르고 저렴합니다. 이것이 생존할 수 있는 유일한 방법이기 때문입니다."라고 CEO인 Ana Piumbini는 말합니다. “우리는 고객 서비스에 부티크 스타일의 접근 방식을 취합니다. 남편 Steve Walters와 저는 회사의 소유주이며 매일 이곳에 있습니다. 우리의 접근 방식은 대기업과 일하는 것과는 완전히 다르고 더 개인화되어 있습니다.”
Steve Walters는 아버지로부터 사업을 인수하고 2008년에 합류하여 제조 공정을 재개발하기 위한 제조 및 기술 능력을 가져왔습니다. "그는 기계를 바꾸고, 새로운 사람을 고용하고, 대안적이고 유연한 제조 방법을 구현했습니다."라고 Piumbini는 말합니다. "이러한 변화로 인해 제조 공정이 '더 좋고, 더 저렴하고, 더 빨라졌습니다.'"
2014년 Piumbini는 American Photonics의 CEO로 합류했습니다. 그녀는 판매 및 마케팅이 가장 중요한 국제 비즈니스에 대한 광범위한 배경을 가지고 왔습니다. 전문 지식을 통해 회사는 국제 고객 및 공급업체와의 비즈니스를 늘리려는 목표를 달성할 수 있었습니다.
오늘날 American Photonics는 혁신, 지속적인 개선 및 신뢰성에 대한 헌신에 대한 지속적인 초점을 통해 CO2 레이저 광학 산업에서 중요한 역할을 할 준비가 되어 있습니다. 이 회사는 셀렌화아연(ZnSE), 황화아연(ZnS), 실리콘(Si), 비화갈륨(GaAs), 게르마늄(Ge) 등과 같은 연질 결정이 필요한 광학 제품을 설계하고 생산합니다. 고전력, 저전력, 군사, 의료 및 맞춤형 레이저 프로젝트를 위한 전 범위의 제품을 제공합니다. 
American Photonics는 광학 및 구성 요소를 제조하고 Trumpf, AMAD, Mitsubishi, Mazak 등과 같은 OEM의 교체 부품으로 OEM 사양과 호환되는 레이저 노즐 및 액세서리를 비축합니다. Piumbini는 "우리 수익의 약 70% 이상이 OEM과 품질이 동일하고 가격은 절반인 교체 부품에서 발생합니다."라고 말합니다. "우리 사업의 나머지 30%는 맞춤형 프로젝트, 파이버 레이저 액세서리, 노즐, 군사 및 의료 시장으로 구성되어 있습니다."
품질 관리
American Photonics는 CNC 기계로 적외선 광학 렌즈를 제조하는 전 세계 3개 회사 중 하나입니다. American Photonics는 CNC 기계를 사용하여 기존에 제조하기 가장 쉬운 평면 표면보다 더 빠르고 저렴하게 반경 표면을 생산할 수 있습니다. 메니스커스 렌즈 제조 비용이 적게 들고 고품질 제품을 더 쉽게 생산할 수 있습니다. 메니스커스 렌즈가 더 우수하고 빔이 더 크고 초점 거리가 짧을수록 초점 크기와 빔 모드가 더 크게 개선됩니다.
플로리다 주 새러소타에 있는 18,000제곱피트 규모의 본사에는 최첨단 재래식 및 CNC 광학 제조 장비, 검사 장비 및 2개의 고용량 1.4미터 챔버가 있는 코팅 실험실이 있습니다. Piumbini는 "우리 제품은 경쟁 제품보다 3배 더 오래 지속됩니다. 왜냐하면 우리 제품의 기술 사양이 더 우수하고 코팅이 경쟁 제품보다 훨씬 우수하기 때문입니다."라고 Piumbini는 말합니다. “Steve는 엔지니어이며 자신의 기계를 만듭니다. 이것은 우리의 비밀 무기인 코팅을 위한 챔버를 조립하기 때문에 주요 차별화 요소입니다. 우리의 코팅은 세계 최고입니다. 우리 제품의 품질을 실제로 차별화하는 것은 CNC 기계, 품질 관리 및 코팅을 사용하여 제조하는 방법입니다.”
American Photonics는 경쟁사보다 많은 45개 이상의 특수 코팅을 제공합니다. 이 회사는 다층 및 반사 방지, 반사 빔 스플리터, 편광판, 미러 및 필터 코팅을 증착하는 3개의 매우 정교한 고용량 진공 챔버를 갖추고 있습니다. 코팅 성능은 사양을 확인하기 위해 각 코팅 배치의 샘플을 테스트하는 데 사용되는 적외선 분광계를 사용하여 측정됩니다. 모든 표면은 코팅 전에 고도로 숙련된 기술자가 검사하고 배송 전에 다시 검사합니다.
American Photonics는 미국에서 제품의 100%를 제조하는 유일한 광학 회사이지만 전 세계 공급업체로부터 원자재를 공급받습니다. "Steve와 저는 공급업체를 찾기 위해 전 세계를 여행합니다."라고 Piumbini는 말합니다. “우리는 공급업체의 사업장을 방문하고 샘플을 사내로 보내달라고 요청하고 각 공급업체를 검증합니다. 우리는 몇 년 동안 일부 공급업체와 파트너십을 맺었지만 회사는 새로운 솔루션을 개발하고 더 나은 제품을 더 빠르고 저렴하게 제공한다는 사명을 유지하면서 새로운 공급업체에 개방적입니다.”
브랜드 구축
2019년 11월, American Photonics는 시카고에서 열린 FABTECH 2019 기간 동안 4,000개 항목 부품 번호의 고품질 재고를 보유한 유일한 미국 기반 광학 제조업체로서 경쟁업체와 차별화되었습니다. "우리는 고객이 필요로 하는 각 부품 번호 SKU, 교체 부품 및 소모품이 필요할 때 항상 재고가 있도록 조달, 제조 및 유통을 포함한 공급망의 모든 측면을 제어합니다."라고 Piumbini는 설명합니다.
FABTECH 2019는 American Photonics가 고객 기반을 늘리고 브랜드 인지도와 평판을 개선하기 위해 계획하는 방법 중 하나일 뿐입니다. "생존하려면 American Photonics는 전 세계에서 새로운 고객을 찾아야 합니다."라고 Piumbini는 말합니다. "American Photonics의 장기 목표는 매출과 수익을 매년 20%씩 증가시켜 편안한 속도로 성장할 수 있도록 하는 것입니다."
아메리칸포토닉스는 유통채널 확대, 제품 다양화, 경쟁력 있는 가격으로 구매한 원자재의 효율적 활용 등을 통해 성장 목표를 달성할 계획이다. Piumbini는 “회사의 모든 측면에서 지속적인 개선을 추구하고 책임감 있는 성장을 적극적으로 촉진하며 존경받는 '선택하는 회사'가 될 것입니다.”라고 말합니다. "우리의 목표는 혁신적인 기술과 생산 공정, 현재 비즈니스 모델 및 숙련된 인재를 사용하여 저렴한 제품으로 요청에서 현실에 이르기까지 항상 고객의 기대를 뛰어넘는 것입니다."