Resumen ejecutivo
American Photonics (APC) es una empresa familiar con un fuerte valor y un principio de integridad, honestidad y honor. Dedicados a proporcionar soluciones de alta calidad, brindando las mejores opciones en todo el mundo para ayudar a los clientes, diseñando y fabricando ópticas láser infrarrojas para todos los segmentos de la industria.
El objetivo es entregar un excelente producto elaborado y de vanguardia con material de calidad a un precio asequible y honesto.
Brindar al mercado una opción para comprar piezas de repuesto de un fabricante estadounidense 100 % fabricado en Estados Unidos. APC brinda soluciones a través de la tecnología a OEM, distribuidores, distribuidores ópticos y usuarios finales. Sabemos cómo producir productos de precisión de la más alta calidad; entregamos nuestros productos con alto rendimiento y las especificaciones correctas para garantizar la satisfacción del cliente.
APC trabaja como de costumbre con materiales muy complejos para ofrecer productos de la más alta precisión. Ya sea que se trate de fabricación o revestimiento, podemos diseñar y producir ópticas que requieran esos materiales: seleniuro de zinc (ZnSe), sulfuro de zinc (ZnS), silicio (Si), arseniuro de galio (GaAs), cobre (Cu) y muchos otros. Ofrecemos una gama completa de segmentación de productos para proyectos láser de alta potencia, baja potencia, militares, médicos y personalizados.
Óptica infrarroja que incluye lentes, ventanas, espejos, divisores de haz, combinadores de haz, lentes de escaneo, muestras de testigos, conjuntos ópticos, expansores de haz, óptica de resonador láser, polarizadores.
También disponemos de boquillas láser de repuesto y accesorios construidos según las especificaciones OEM, como Trumpf, AMADA, Bystronic, Mitsubishi, Mazak y muchos otros.
Buscamos la materia prima adecuada en todo el mundo para brindar soluciones a través de la tecnología. Los recubrimientos de película delgada de clase mundial incluyen Antirreflejos de banda única (AR), Antirreflejos de banda ancha (BBAR), Antirreflejos sin torio, Divisor de haz, Reflector alto, Reflector parcial, Combinador de haz, Sensible a la polarización y muchos otros.
APC es una empresa con historia y Know How tradicional en la fabricación desde hace casi 100 años. En 1940, Jack Walter Sr. inició el primer negocio familiar de fabricación en un pequeño garaje alquilado. Hoy esta empresa cuenta con más de 200 empleados y sigue bajo control familiar. American Torch Tip es una de las 11 corporaciones de la familia Walters. Esta empresa produce más de 16.000 piezas: plasma, MIG, TIG, OXY-Fuel y láser con redes de distribución en 53 países, se distingue por la misma filosofía familiar de American Photonics: MADE. EN AMÉRICA.
Creemos que podemos competir en el mundo teniendo una planta de fabricación en EE. UU. si nos apegamos a nuestra principal misión y obsesión: fabricar MEJOR, MÁS RÁPIDO, MÁS BARATO y brindar soluciones a través de la innovación, la tecnología y el diseño, sin afectar la calidad y la entrega. Es posible traer empleos de vuelta a los EE. UU. si los ejecutivos de manufactura con tradición e historia como ATTC, APC y muchos otros incorporan esta misión como una obsesión en la planta de fabricación, todos los días, la búsqueda interminable de la excelencia buscando formas innovadoras de mejorar la calidad y el rendimiento. con rentabilidad, aumentando el rendimiento, acortando los plazos de entrega y clientes satisfechos.
Descripción general de la empresa
Cultura corporativa:
American Photonics (APC) se dedica a brindar soluciones de alta calidad, brindando las mejores opciones de todo el mundo para ayudar a los clientes locales, diseñando y fabricando ópticas láser infrarrojas para todos los segmentos de la industria. El objetivo es ofrecer un producto excepcionalmente elaborado y de vanguardia con material de calidad a un precio asequible.
Declaración de la visión:
Sobre la base de nuestros valores fundamentales y los talentos de nuestros empleados, buscaremos la mejora continua en todos los aspectos de la empresa, promoveremos de manera proactiva el crecimiento responsable y nos convertiremos en la "empresa preferida" respetada.
Declaración de la misión :
Fotónica americana se centra en la producción de recubrimientos y ópticas infrarrojas de precisión fabricadas en Estados Unidos. Ya se trate de ópticas estándar o personalizadas, APC trabajará en estrecha colaboración con cada cliente para diseñar y producir ópticas según sus especificaciones.
APC proporciona a nuestros clientes el mejor material, la mejor calidad y la mejor opción para la óptica de diseño personalizado. Nuestro objetivo es superar siempre las expectativas del cliente desde la solicitud hasta la realidad con productos asequibles utilizando tecnología y procesos de producción innovadores, modelos comerciales actuales y talento experimentado.
Nuestro Propósito y Valores:
Nuestro propósito es aplicar nuestra experiencia colectiva en beneficio de los demás. Para ello, nos acogemos a lo siguiente:
- Integridad : esperamos que la honestidad y la integridad ocurran sin pensar. Vivir este valor producirá relaciones duraderas con compañeros de trabajo y clientes por igual.
- Reputación: nuestro objetivo es ser reconocidos por nuestra excelencia en el cumplimiento de nuestras promesas y ganar la lealtad del cliente en función de nuestra experiencia, desempeño y capacidad para innovar.
- Entorno centrado en los empleados : los empleados son los mayores activos de nuestra empresa. Estamos comprometidos a brindar oportunidades para el desarrollo profesional y mantener la flexibilidad para equilibrar el trabajo y la vida personal.
- Atención/servicio al cliente : desarrollar, nutrir y mantener las relaciones con los clientes es esencial. Entenderemos el negocio de nuestros clientes, haremos el mejor uso de nuestros recursos y los suyos, buscaremos soluciones innovadoras y estaremos allí cuando nos necesiten.
- Trabajo en equipo : a través de un espíritu de cooperación, podemos lograr más colectivamente que individualmente. Solo a través del respeto mutuo y los esfuerzos cooperativos podemos lograr nuestras metas.
- Responsabilidad : Nos responsabilizamos mutuamente de nuestro desempeño personal y profesional y, en última instancia, del éxito de la empresa.
- Solidez financiera : la solidez financiera es fundamental para nuestro éxito. Al ser financieramente fuertes y financieramente responsables, podemos crecer, recompensar a nuestros empleados, perpetuar la empresa e invertir en nuestro futuro.
Mercados / Industria
Nuestros mercados objetivo son la óptica de marcado y corte por láser de CO 2 , así como la óptica para necesidades médicas, científicas y militares.
Productos y Servicios
APC fabrica óptica láser de precisión para la industria del láser de CO 2 . APC es la ÚNICA empresa de óptica que fabrica el 100 % de todos los productos en EE. UU. APC compra materia prima para lentes ZnSe de proveedores de calidad en todo el mundo. APC ofrece consumibles para láser de CO 2 fabricados por ATTC; también una empresa estadounidense; a los usuarios finales y distribuidores como una conveniencia.
Los productos están segmentados en las siguientes categorías 2015:
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Óptica de CO 2 de alta potencia |
· Se utiliza principalmente en sistemas de corte de láminas de metal que funcionan a 1000 vatios y más; definida por APC como ópticas que miden 1,5” y más de diámetro exterior |
44,4% de las ventas totales 1 |
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Óptica de CO 2 de baja potencia |
· Utilizado principalmente en sistemas de marcado/grabado láser que funcionan a menos de 1000 vatios; definido por APC como elementos ópticos que miden menos de 1,5" de diámetro exterior |
34,5% de las ventas totales 1 |
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Óptica infrarroja |
Definido por APC como material de grado IR, piezas sin revestimiento y piezas o servicio de revestimiento que no están en la longitud de onda de 10,6 µm |
10,9% de las ventas totales 1 |
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Óptica de CO 2 personalizada |
Definido por APC como aquellos que no encajan en las categorías anteriores o piezas fabricadas según las especificaciones del cliente (impresiones) |
8,95% de las ventas totales 1 |
Además de ser todo fabricado en los EE. UU., APC se ha diferenciado de la competencia al mantener tolerancias más estrictas, completar una inspección del 100 % en todas las ópticas y perfeccionar el recubrimiento AR estándar para que funcione tan bien como los recubrimientos de baja absorción de la competencia.
El tamaño actual de APC permite una evaluación rápida y exhaustiva de las inquietudes de los clientes, la respuesta a los errores y las quejas sobre los productos.
Los precios actuales son competitivos en todos los niveles (usuario final, distribuidor, OEM) frente a los principales competidores del mercado.
Análisis de Mercados
La investigación de mercado indica un crecimiento en la industria de la óptica. Si bien el diodo parece tener el mayor porcentaje de ingresos, los informes muestran que el CO 2 sigue siendo un factor importante en la industria. En la categoría que genera mayores ingresos, Procesamiento de macromateriales (procesamiento de metales de grado grueso con láser de mayor potencia y con precios de venta más altos), el CO 2 representa el 47 % de los ingresos y un 36 % total de los ingresos totales por láser. En esta categoría en particular, los láseres de CO 2 están sintiendo la influencia del láser de fibra que ha causado una disminución del 7 % en los ingresos de los láseres de CO 2 . A pesar del crecimiento del láser de fibra en el mercado, se prevé que el CO 2 aumente su participación en el mercado. El analista pronosticó que el marcador láser de CO 2 global crecería a una "tasa de crecimiento anual combinada (CAGR) del 5,9 % en los próximos cuatro años" ( http://beforeitsnews.com/business/2014/07/2018-global-co2- laser-market-drivers-leading-countries-growth-analysis-2640748.html ) En general, los fabricantes tienen una actitud optimista para el crecimiento de la industria en los próximos dos a cuatro años.
Láseres de CO 2 , aunque el “abuelo” de los mercados láser sigue vivo pero convirtiéndose en la segunda opción de los fabricantes. Los OEM láser están introduciendo nuevos sistemas de corte por láser de alta potencia cada año; con el láser de fibra convirtiéndose en una opción popular debido a las menores necesidades de recursos de los fabricantes (usuarios finales)
La mayor oportunidad que hay ahora en el mercado es ser una empresa de servicio completo, con materia prima de alta calidad, fabricación personalizada y diversificación de productos a través de asociaciones con proveedores de piezas que la empresa no puede fabricar.
Segmentación de mercado
La publicación Before Its News , proyectó que el mercado de láseres de CO 2 crecerá un 5,9% (CAGR) en los próximos cuatro años. Los láseres de CO 2 se utilizan en macroprocesamiento (metal), microprocesamiento, marcado y grabado, y otras aplicaciones. A continuación se muestran los porcentajes para cada uno de los mercados y para cada tipo de láser desde 2011. Cabe señalar que tanto el láser de fibra como el de estado sólido han perjudicado el crecimiento del láser de CO 2 . Informes recientes muestran que el láser de CO 2 ha disminuido en un 3 % en el año 2013 debido a la popularidad del láser de fibra.
El procesamiento de metales incluye láseres para aplicaciones de soldadura, corte y tratamiento de superficies. Los láseres de marcado son en su mayoría láseres de fibra de baja potencia, y los láseres utilizados en el microprocesamiento incluyen láseres de fibra de alto brillo y de estado sólido (pulso ultrarrápido). Los láseres utilizados en la categoría 'otros' son diodo directo, excimer y fibra.
Estrategia de segmento de mercado objetivo
En la siguiente tabla, se describen siete segmentos de mercado diferentes que han seguido creciendo a pesar de las recesiones económicas. Cada sector ofrece buenas a excelentes oportunidades de crecimiento para los láseres industriales. Estos mercados han sido esencialmente a prueba de recesión o se han recuperado más rápidamente de las depresiones económicas. Estos son mercados actuales y de corto plazo que ofrecen varios años de crecimiento sólido para aplicaciones láser.