OBJETIVO: CARGO EN LA JUNTA DIRECTIVA
MBA educado con estudios de posgrado en Kellogg School of Management en Northwestern University. Profesional con experiencia internacional que habla inglés y portugués con fluidez y domina el español e italiano conversacional. Se convirtió en ciudadano naturalizado de los Estados Unidos de América en 2018.
Experiencia variada que brinda una perspectiva valiosa a las juntas, cultivando un sentido de asociación en toda la empresa, fortaleciendo el trabajo en equipo y estableciendo la visión, el enfoque, las metas y las estrategias que producen los mejores resultados comerciales posibles.
Experiencia en:
Marketing
Ventas
Minorista
Fabricación
El comercio internacional
Adquisiciones de empresas y
Empresas conjuntas
Pequeña empresa de construcción
Industria de la óptica láser
Industria de tecnología/telecomunicaciones
Comercio electrónico, B2B y B2C
EXPERIENCIA PROFESIONAL
American Photonics - Sarasota, Florida Octubre de 2014 al presente
Compañía internacional en la industria de la óptica con sesenta (60) empleados y ganancias de $5.6 millones de dólares con más de 400 clientes repartidos por todo el mundo, incluidos, entre otros, Estados Unidos, Brasil, Rusia, China, Alemania, India, México, Japón, Israel y Australia.
Director ejecutivo y accionista: ejecutivo responsable de toda la operación de la empresa de fabricación de óptica infrarroja, incluidos, entre otros, pérdidas y ganancias, ingresos, marketing, desarrollo de nuevos negocios, gestión ejecutiva, inversiones, negociación de contratos, planificación estratégica, presupuestos anuales.
Granite Forever, EE. UU. – Port Charlotte, Florida Junio de 2006 a septiembre de 2014
Importador y fabricante internacional de encimeras de granito con instalación en todo el suroeste de Florida. Ingresos anuales de $3.8 millones de dólares. Los clientes incluyeron Home Depot, Lowes y más de 150 pequeñas y medianas empresas de gabinetes y remodelación.
CEO y accionista : ejecutivo responsable de toda la operación de la empresa importadora y manufacturera, incluidos, entre otros, P&L, ingresos, marketing, desarrollo de nuevos negocios, gestión ejecutiva, inversiones, negociación de contratos, planificación estratégica, presupuestos anuales.
Presencia Visual Brasil – Sao Paulo, Brasil Febrero 2005 a Abril 2006
Sucursal brasileña de la empresa con sede en los Estados Unidos que brindó soporte a establecimientos minoristas como Nokia y Motorola con 180 empleados y ganancias de $ 38 millones de dólares.
Vicepresidente : ejecutivo responsable del equipo de promoción de 180 empleados que brindan capacitación y materiales de marketing en el punto de venta a más de 1500 unidades minoristas distintas en Brasil. Responsable de P&L, Revenue, Marketing, Desarrollo de Nuevos Negocios, Inversiones, Negociaciones de Contratos y Planes Estratégicos.
Hipermercado Carrefour Brasil – Sao Paulo, Brasil Junio 2003 – Febrero 2005
Compañía internacional en el segmento minorista con 280 tiendas y ganancias de $1,100 millones de dólares en 2005.
Director, Desarrollo de Nuevos Negocios – Ejecutivo responsable del departamento comercial manejando un presupuesto anual de compras de $1.5 mil millones de dólares y utilidades de $680 millones de dólares. Las funciones incluían, pero no se limitaban a: reestructurar el plan de compras y el presupuesto por línea de productos, definir la combinación de productos y la cartera para aumentar la rentabilidad por espacio comercial, responsabilidad de P&L, ingresos, marketing, desarrollo de nuevos negocios, inversiones, negociaciones de contratos y estrategia. planificación.
Fast Shop Comercio Ltda Brasil – Sao Paulo, Brasil Mayo 2001 – Junio 2003
Empresa brasileña en el segmento minorista con 20 tiendas y ganancias de $ 350 millones de dólares en 2001.
Director Comercial – Ejecutivo responsable del Departamento Comercial con un presupuesto anual de compras de $260 millones de USD y una rentabilidad de $26,5 millones de USD. Gestión de rotación de inventario de menos de 28 días. Responsable de los resultados en ingresos, rentabilidad, reestructuración del plan de compras y presupuesto por línea de producto. Definí el mix y portafolio de productos para incrementar la rentabilidad por espacio de retail de acuerdo a cada línea de producto, tienda y proveedores para maximizar la penetración al cliente objetivo y la segmentación ideal del producto. Dirigí el equipo de ventas directas supervisando ventas, promociones y marketing. Responsable de P&L, ingresos, marketing, desarrollo de nuevos negocios, inversiones, negociación de contratos y planes estratégicos.
IBM do Brasil – Sao Paulo, Brasil Agosto de 1998 a marzo de 2001
Compañía multinacional estadounidense de tecnología de la información con 4,5 millones de empleados en Brasil y ganancias de $1,800 millones en 2001.
Director Nacional de Ventas Minoristas – Responsable de la división minorista de computadoras personales con ingresos anuales de $280 millones de dólares, ganancias de $12,4 millones de dólares y un presupuesto de marketing de $2,3 millones de dólares. Gestionó directamente el desarrollo, fabricación y configuración de la línea de productos Aptiva y fue responsable de un personal de 23 personas para gestionar el comercio electrónico y las ventas telefónicas. Fui responsable de ganancias récord de $46 millones de dólares y una rentabilidad de $5,28 millones de dólares en mi departamento en 2000.
GPA – Grupo Pão de Açúcar – Sao Paulo, Brasil Marzo 1995 a Agosto 1998
Gran corporación minorista brasileña con ganancias de $ 2.8 mil millones de dólares en 1998.
Director Nacional de Compras – Ejecutivo responsable de ser pionero en Brasil en la venta de productos de computación personal en cadenas de supermercados minoristas con ingresos anuales de $100 millones en EE. UU. y una rentabilidad anual de $8,5 millones de dólares. Definí el modelo de negocio, proveedores, portafolio, mix de productos, layout del punto de venta, términos comerciales y campañas de marketing y promociones. Negocié contratos de suministro internacional con Compaq, HP, Microsoft, Intel, AMD e IBM con una facturación anual de inventario de 30.000 computadoras y 48.000 impresoras durante 1997 y 1998. Proporcioné capacitación a un equipo de ventas de 180 miembros.
Microsoft Brasil – Río de Janeiro, Brasil, marzo de 1992 a abril de 1995
Compañía multinacional estadounidense de tecnología de la información con ganancias de $ 1.2 mil millones en 1995.
Gerente de Producto – Responsable de la línea de productos MS Office, con un ingreso anual de $55 millones de dólares y una rentabilidad anual de $12.8 millones de dólares. Gestioné el ciclo de vida de los productos para el mercado brasileño, incluidos, entre otros, precios minoristas/mayoristas, fin de línea y comienzo de nuevos productos y versiones.
EDUCACIÓN
Post MBA . – Escuela de Administración Kellogg en la Universidad Northwestern, Chicago, IL – 2017-Presente.
MBA, Gestión Empresarial - PUC/MG Pontifia Universidade de Minas Gerais, Itu-SP, Brasil, 2001.
Programa de Postgrado en Publicidad y Marketing , ESPM, Sao Paulo, Brasil – 2000.
- Gestión Empresarial – Universidad Hodges, Fort Myers, FL, EE. UU. - 2010.
- Análisis de Sistemas – PUC/RJ Pontificia Universidade do Rio de Janeiro-RJ, Brasil – 1998.